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  亞太遊戲高峰會(簡稱APGS) 2日舉辦分享會，主題定調為「遊戲新時代來臨 國際化佈局大解密」，主辦單位台北市電腦公會分別邀請國內遊戲業者和信戲谷、弘煜科技、大宇資訊、SNS+好玩家、攜帶有限公司，一同分享在海外市場佈局的經驗，希望透過經驗分享能幫助眾多在手遊界努力的同伴們。

利用展會打通您的任督二脈

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▲台北市電腦公會吳文榮經理   台北市電腦公會吳文榮經理分享到，無論是美洲、歐洲或亞洲，國內外各種關於遊戲的展覽非常多，開發者透過展覽走向國際之間，不僅可以累積參展經驗，若是產品參賽獲獎，對於產品與團隊，都是件相當振奮人心之事。

吳文榮表示，想要在參展的過程中，吸引參展者的目光，有三個秘訣可以分享，一是穿得漂亮：有公司LOGO或產品的衣服、顯目的服裝；二是展得精彩：透過遊戲週邊商品展示，讓展攤與眾不同；三為玩得出眾：透過活動吸引人注目。

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此外，吳文榮也提到，有些國外的展覽，台北市電腦公會其實有補助資源可以運用，若有需要的團隊，可以多多關注相關資訊。並且台灣最大的遊戲展會「台北國際電玩展 TGS 2015」已確認將於2015年1月28日至2月1日舉行，有興趣的遊戲商與開發者，可上官方網站查詢相關訊息。

兩岸大不同 剖析大陸手遊市場

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▲和信戲谷策略規劃覆總吳東和

  和信戲谷策略規劃覆總吳東和分享大陸手機遊戲市場，在2013年時，手遊收入規模為84億，而2014年手遊收入預估將達到180億，成長率超過一倍。不過吳東和也表示，由於大陸安卓系統的渠道眾多，因此180億簡直是低估了大陸的遊戲市場，真正的營收絕對不只180億，甚至再多個2~3倍都有可能。

吳東和提到，大陸遊戲市場的營收雖然整體不斷向上攀升，但是若以成長率來看，其實在去年年底後，成長幅度即開始往下滑，顯現手遊市場的營收已進入平穩期，未來恐將越來越難進入。

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在遊戲類別部分，只玩單機遊戲的玩家占39.53%，只玩網路遊戲的玩家占10.89%，兩類都玩的玩家占49.58，其中值得特別提起的是只玩網路遊戲的玩家，吳東和表示，這類玩家在2012年僅僅占了不到1%的比例，如今卻大幅增長到10.89%，成長幅度相當高。此外，在遊戲活躍度方面，大陸玩家其實相當愛玩棋牌類的遊戲，像是德州撲克、炸金花等遊戲。

另外，無論是iOS或是Android市場規模，在大陸都呈現逐漸上升的情形，iOS和Android的營收比大約是1:2，不過實質上若是納入未被統計到的數據，Android的比例相信應該更高。

吳東和特別強調，大陸Android的通路眾多，開發商若是希望將產品推進大陸，可以和一些較知名的通路商打聲招呼，像是占比最高的360手機助手，依序分別為百度移動遊戲、應用寶、豌豆莢、安智、應用匯等，尋找當地的通路商，相信比獨自單打獨鬥效益要高。

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不可不知的謎樣東洋市場

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▲弘煜科技協理劉昱昌

  大家都知道日本市場相當與眾不同，已有多款遊戲在日本市場發行運營的弘煜科技協理劉昱昌分享了日本市場的潛規則與秘辛。劉昱昌表示日本市場具有三大特色：極度封閉的市場、高度成熟的玩家、過度守序的社會，簡單來說就是「日本玩家很龜毛，市場自成一格，這就是日本！」

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劉昱昌提到，日本的市場具有強烈排排他性，感覺市場很大，但是市場接受度卻是極小，單只有日本風格的美術畫師其實並沒有用，絕對要將遊戲徹底做好全面的在地化，才有辦法進入日本市場。

由於日本人從小即開始接觸遊戲，長時間累積與養成豐富的遊戲經驗與專門知識，因此對於遊戲的細節相當講究合理性，像是遊戲的劇情與角色出現時間等。同時，日本玩家不僅重視遊戲品質，也相當重實遊戲公司的服務品質，這些都不能馬虎處理，因為一旦玩家對遊戲服務產生不滿，即有可能揪眾拒玩遊戲，損失的自然是遊戲商。但若是遊戲受到玩家認可，則玩家留存率和ARPU值皆令人相當滿意。

劉昱昌表示，想要進入日本市場，務必要做好徹底的在地化工作；明確評估產品特色，排除任何有關抄襲的要素；把有濃厚競爭意味的PK拿掉，改以可以團隊合作的比賽進行；不可過份有「花錢就是老大」的情況產生，消費需要低調與保密化；適當運用節慶，讓玩家在適合的時間有事可做。

總結長期在日本運營遊戲的經驗，劉昱昌認為只要找到市場定位、得到玩家肯定、了解日本市場，努力耕耘即會有好的收穫。

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談遊戲IP的未來潛力

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▲大宇資訊集團副總裁兼行政總監黃淑慧

  大宇資訊自1988年成立以來，靠著自製單機遊戲，已累積多款知名的IP。大宇資訊集團副總裁兼行政總監黃淑慧與大家分享了遊戲IP的未來潛力。  

黃淑慧表示，好的IP需要具備四個條件：非公共財、高知名度、具衍生性和持久性。也就是說好的IP，無法使用三國、西遊等廣泛可用的題材，並且要具有廣大的用戶和忠實的粉絲，同時需要能夠有深度和廣度的衍生性，才可跨領域或與異業合作，最重要的是還需經過長時間的考驗。  

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  黃淑慧提到，遊戲是IP的根本，透過IP可以再衍生與影視、動慢、小說和實體商品做合作，透過衍生應用拓展IP的影響力，行程正向循環，將IP的價值發揮至極大化。

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大宇目前最知名的IP為仙劍奇俠傳、軒轅劍、大富翁，再者還有明星志願、天使帝國、阿貓阿狗。以大宇自身為例，培養IP都需先規劃產品的週期，持續豐富IP內容，並且積極尋找IP授權合作。透過這些做法，持續將IP的深度、廣度與黏著度耕耘出來，才能進一步成為好的IP。

黃淑慧認為，遊戲集結人類創造力、科技力、美學力和音樂鑑賞力於一身，至少需要把上述其中一個立足點做好、做深，才能累積成為有價值的IP。並針對國內業者提出建議，希望多多以合作取代競爭，方可孵育出具有潛力的遊戲IP。

此外，黃淑慧透露，明年是仙劍推出的20週年，大宇將計畫推出音樂會，大家可以一起期待。

東南亞新興市場金礦挖掘指南

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▲好玩家資深協理陳翎雅

  好玩家在東南亞有豐富的運營經驗，更在泰國、越南與柬埔寨設有分公司，做當地化的遊戲運營推廣，資深協理陳翎雅與大家分享了東南亞的新興遊戲市場。  

泰國手遊人口約1,200萬人，在遊戲類型上較喜愛輕度簡單的社交類型遊戲與音樂遊戲，手遊市場仍有成長的空間。越南市場比較特別的是規定要嚴格，需要取得發行許可證才可以發行遊戲，手遊人口約有1,500萬，以仙俠、武俠為題材的遊戲受到玩家喜愛。至於柬埔寨市場，因當地人口平均年齡低於24歲，因此對於遊戲、網路、行動裝置的接受度高，手遊市場急速成長中。

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總結來說，東南亞的網路普及率其實不低，行動市場的成長速度也非常之快，開發商或遊戲商若想要產品進入東南亞市場，可以提早規劃與佈局，並且將產品做在地化推廣，建立品牌形象。

遊戲硬底子生存密技 – 海外行銷術

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▲攜帶有限公司創辦人Claire Chen

  在過去一年幾乎跑遍全世界的攜帶有限公司創辦人Claire Chen，透過不斷的參加各式開發者與遊戲展會，努力將台灣與遊戲產品像外推廣，更在今年的CCA展會中，獲得最有貢獻女性開發者獎的肯定。  

Claire表示，多向國際走出、多參展是件好事，因為透過參加展覽，不僅可以與各地的開發者做最直接的經驗交流與分享，同時也是讓媒體與發行商看到你的最佳機會。當然在參展之前，還是需要思考每個展會的差異與參展目的，才不枉費辛苦走一遭。

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 簡單來說，參展最重要的就是建立自身品牌，將產品藉由展會推廣到全世界，同時也是創造機會的好時機，透過參展將有可能獲得更多發行商的青睞。